La publicité en ligne est aujourd’hui, l’un des moyens les plus rapides pour faire connaître une offre et développer son image de marque.
Mieux ciblée que la publicité traditionnelle, une annonce publicitaire en ligne permet
- D’apparaître en haut des moteurs de recherche via des liens sponsorisés,
- D’activer la publicité sur les réseaux sociaux, ou
- De toucher des audiences qualifiées sur des sites partenaires avec du display et de la publicité vidéo.
Sommaire
- Comprendre son audience cible
- Définir ses objectifs publicitaires
- Choisir les bons canaux publicitaires
- Créer des annonces percutantes (modèles inclus)
- Optimiser ses campagnes
- Mesurer les performances
- Parler de l’agence
- Annexe SEO local : activer le local en France
- FAQ
1) Comprendre son audience cible
Pourquoi c’est clé : une campagne publicitaire en ligne performante commence par la clarté sur qui vous ciblez et pourquoi.
Segments : intention (prospects chauds/froids), centres d’intérêt, problématiques, pouvoir d’achat.
Intentions de recherche : mots‑clés transactionnels vs. informationnels pour l’achat de mots clés.
SEO local : pays = France, puis ciblage région / département / ville, excluez les zones non pertinentes.
Persona : objectifs, freins, canaux préférés (search, social, vidéo).
Conformité : préparez votre politique de cookies / consentement (CNIL, ePrivacy & RGPD).
2) Définir ses objectifs publicitaires
Reliez chaque forme de publicité à un objectif et des KPI :
Côté Google Ads, les principaux types de campagnes incluent :
- Réseau de Recherche,
- Display,
- Vidéo,
- Shopping,
- Performance Max
- Application.
Choisissez selon l’objectif, puis adaptez l’enchère et les audiences.
3) Choisir les bons canaux publicitaires
a) Moteurs de recherche (SEA / liens sponsorisés)
Quand : capter une demande active (requêtes).
Points clés : achat de mots clés (exacte, expression, large), annonces + extensions, pages d’atterrissage rapides.
Pourquoi : apparitions en haut/bas de la SERP, au‑dessus du SEO sur certaines requêtes.
b) Display sur sites partenaires (bannières / natif)
Large couverture et ciblages d’audiences (démos, centres d’intérêt, intentions).
Annonces display responsives : vous déposez titres, descriptions, logos, images/vidéos ; l’IA assemble automatiquement les meilleures combinaisons pour chaque emplacement.
c) Publicité vidéo (YouTube & co.)
Formats variés pour travailler la notoriété et l’image de marque (skippable, non‑skippable, bumper 6 s, in‑feed, etc.).
d) Publicité sur les réseaux sociaux
Meta, TikTok, LinkedIn, Pinterest : ciblage fin (personas, centres d’intérêt, lookalikes), formats riches (carrousels, short video). Utilisez des créations natives à chaque plateforme pour maximiser la qualité du modèle de publicité (message + visuel).
Conseil : commencez par 1–2 canaux alignés à l’intention, puis élargissez (retargeting multi‑canal) pour maîtriser le taux de conversion et le CPA.
4) Créer des annonces percutantes
- Principes (tous canaux)
- Promesse claire + preuve (avis, chiffres, garanties).
- Message‑marché adapté à l’intention (requête, audience).
- Appel à l’action concret (Demander un devis, Essayer, S’inscrire).
- Cohérence annonce → page (bénéfices, visuels, ton).
- Respect des politiques pubs & législation (données, claims, droits).
- Modèles de publicité (à copier‑coller)
- Remplacez {Ville}, {Avantage clé}, {Preuve}, {CTA}.
A. Search – “liens sponsorisés” (Google Ads)
Titre 1 : {Produit/Service} à {Ville}
Titre 2 : {Avantage clé} – Devis en 24h
Description : {Preuve} . {CTA} . Livraison/Intervention en {Ville/Région}.
B. Social – Conversion
Hook (1 ligne) : Stop au {problème} en {X} jours
Texte : {Bénéfice} + {Preuve} . Offre valable à {Ville/Région}.
CTA : Essayer maintenant
C. YouTube – Bumper 6 s
Script : Problème → Promesse → Marque → CTA
Ex. : « Marre des retards ? {Produit} livre demain. {Marque}. Essayez. »
D. Display responsive (assets)
- Titres : bénéfices concrets ;
- Descriptions: preuves & CTA ;
- Logo + images/vidéos adaptées.
L’IA de Google mixe les meilleurs assets par site partenaire.
5) Optimiser ses campagnes (itérations hebdo)
- Structure
- Séparez par type de publicité / thème / intention.
- Négatifs (search) : filtrez les requêtes hors scope.
- Audiences : testez remarketing, segments par centres d’intérêt, visiteurs paniers, CRM.
- Mots‑clés & enchères
- Démarrez en requête exacte / expression sur vos money keywords, puis élargissez.
- Ajustez enchères par zone GEO, device, heure/jour.
- Création
- A/B test annonces (Titres, USP, accroches) et pages (proposition de valeur, preuves).
- Extensions utiles (appels, sitelinks, prix).
- Capping de fréquence (display/social).
- Landing pages
- Promesse rappelée au‑dessus de la ligne de flottaison, preuve visible, preuve sociale, CTA unique.
- Vitesse mobile et réassurance (paiement/retours/sécurité).
6) Mesurer les performances (et rester conforme)
Traçage & consentement (UE/France)
Recueillez un consentement préalable pour les cookies/traceurs non essentiels (publicité, mesure). Respectez la directive ePrivacy et la CNIL.
Consent Mode v2 (Google) : requis depuis mars 2024 pour accéder à des fonctionnalités d’audience/mesure (remarketing, conversions améliorées) sur les utilisateurs EEE/Royaume‑Uni. Implémentez‑le via Google Tag/Tag Manager et une CMP certifiée.
KPI & cadrage data
Avant la diffusion : définissez attributs de conversion (événements, valeurs), UTMs, fenêtre d’attribution.
Pendant : taux de conversion, CPA/ROAS, parts d’impressions, qualité des requêtes, montée en budget vs. marge.
Après : cohortes (nouveaux vs. récurrents), incrémentalité (brand lift vidéo).
7) À propos de l’agence
Audit de votre stratégie marketing actuelle (mots‑clés, audiences, créations, pages, tracking).
Roadmap par type de publicité (Search/Display/Video/Social) alignée à vos objectifs.
Mise en conformité opérationnelle (bannières de consentement, Consent Mode v2, gouvernance tags).
Pilotage continu : tests créa, requêtes, enchères, reporting clair orienté taux de conversion et marge.
Prendre contact
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8) Annexe SEO local : activer le local en France
Ciblage géographique : France → régions → départements → ville (rayons autour d’une adresse).
Annonces localisées : injectez {Ville} / {Région} dans les titres & descriptions (voir modèles).
Extensions locales (Search) : numéro d’appel, sitelinks, adresse (fiche Business Profile).
Calendrier : horaires d’ouverture, promotions régionales, jours fériés français.
Pages locales : 1 page/service/ville pour améliorer la pertinence et la conversion.
9) FAQ
Quelle différence entre SEO et SEA ?
Le SEO vise la visibilité organique dans les moteurs de recherche ; le SEA (liens sponsorisés/Google Ads) est un levier payant pour apparaître immédiatement sur des requêtes ciblées.
Quels sont les principaux types de campagnes Google Ads ?
Recherche, Display (sur sites partenaires), Vidéo (YouTube), Shopping, Performance Max, App. Choisissez en fonction de l’objectif (notoriété, trafic, ventes).
Puis‑je faire de la publicité vidéo sans gros budget ?
Oui : formats courts (bumper 6 s), ciblages précis et optimisation créative permettent de travailler l’image de marque à coût maîtrisé.
Le Consent Mode v2 est‑il vraiment obligatoire ?
Pour continuer à utiliser certaines fonctionnalités d’audience et de mesure avec les produits publicitaires Google dans l’EEE/RU, Google exige l’implémentation du Consent Mode v2 (via Google Tag/Tag Manager + CMP).