Bzhaze est un grossiste CBD basé en Bretagne, spécialisé dans la vente B2B de fleurs, résines, huiles et produits dérivés pour les professionnels du secteur. Le marché du CBD grossiste en France est dense, ultra-concurrentiel et dominé par des acteurs établis qui investissent massivement en publicité payante et en SEO. Pour un nouvel entrant, exister sur Google relève du bras de fer.
L’enjeu était triple. Construire une identité de marque capable de se différencier dans un univers où les boutiques en ligne se ressemblent toutes. Développer un site e-commerce performant avec un modèle spécifique : les prix ne sont accessibles qu’après création de compte, pour qualifier les prospects dès le premier contact. Et surtout, transformer le SEO en machine d’acquisition capable de générer du volume commercial réel.
Le premier défi technique était de taille. Bzhaze fonctionne sur un modèle de demande de compte : les visiteurs doivent s’inscrire et être validés pour accéder au catalogue tarifaire. Ce mécanisme est un atout commercial, parce qu’il qualifie chaque prospect en amont et crée un effet d’exclusivité. Mais pour le SEO, c’est un handicap. Google ne peut pas indexer ce qu’il ne voit pas. Un site e-commerce sans prix visibles, c’est un site que les moteurs de recherche peinent à comprendre et à positionner.
Nous avons conçu une architecture qui résout cette équation. Le contenu visible, pages catégories, descriptions produit, articles de blog, FAQ, est suffisamment riche et structuré pour que Google comprenne l’offre et la positionne. Les prix, eux, restent protégés derrière l’authentification. Le résultat : un site qui se référence comme un e-commerce complet, tout en conservant son modèle de qualification par la demande tarifaire. Chaque visiteur organique qui demande un accès est déjà un prospect qualifié.
Le référencement naturel est devenu le premier canal d’acquisition.
Première page Google sur la requête la plus concurrentielle du marché.
Parti de zéro, sur un site qui cache volontairement ses prix.
Sur un marché comme le CBD grossiste, il n’y a pas de place pour une stratégie prudente. Les requêtes qui génèrent du business sont identifiées, disputées, et occupées par des concurrents qui ne lâchent rien. Nous avons choisi une approche agressive dès le départ, en ciblant directement les mots-clés les plus concurrentiels du marché.
Le premier cocon est centré sur l’univers « grossiste CBD ». Il regroupe la page d’accueil optimisée comme page pilier, les pages catégories produits et les FAQ enrichies qui couvrent l’ensemble des questions que se posent les professionnels : comment trouver un grossiste fiable, quels produits vendre en boutique, la réglementation, le white label, les quantités minimales. Ce cocon cible les requêtes transactionnelles, celles que tapent les gérants de boutique et les revendeurs quand ils cherchent activement un fournisseur.
Aujourd’hui, Bzhaze se positionne en première page sur « grossiste cbd » (1 900 recherches mensuelles), en troisième position sur « grossiste cbd france » et « grossiste cbd au kilo », en sixième position sur « fournisseur cannabidiol » (720 recherches mensuelles). Ces positions sont conquises face à des acteurs qui existent depuis des années sur ce marché.
Le second cocon traite du Delta 9 THC : effets, législation en France, différences avec le CBD. Ce cluster informationnel capte un trafic de curiosité et d’éducation sur des requêtes à fort volume (« delta 9 thc » : 3 600 recherches/mois, « delta 9 » : 1 900/mois). Il positionne Bzhaze comme une source d’expertise réglementaire et scientifique, tout en créant des passerelles naturelles vers le catalogue produit.
Le parcours est conçu pour convertir. Un professionnel qui cherche « grossiste cbd france » arrive sur la page d’accueil, découvre l’offre, les avantages (pas de minimum de commande, livraison 24/48h, partenaire bancaire français) et demande un accès au catalogue. Un curieux qui cherche « delta 9 thc france légal » arrive sur l’article informatif, comprend le cadre réglementaire, et découvre dans le maillage interne que Bzhaze distribue des produits conformes. Deux chemins, un même point d’arrivée : la création de compte.
Au-delà du SEO, nous avons conçu une identité visuelle et éditoriale qui tranche avec les codes habituels du marché CBD. La plupart des grossistes misent sur une esthétique générique, des visuels stock et un ton impersonnel. Bzhaze affirme un ancrage territorial fort, la Bretagne, une production propre avec des génétiques exclusives cultivées en indoor, et un positionnement premium qui se ressent dans chaque élément du site.
Cette identité n’est pas cosmétique. Elle sert directement l’acquisition. Sur un marché où la confiance est centrale, un professionnel qui compare plusieurs grossistes va naturellement s’orienter vers celui qui a une identité claire, un discours cohérent et une image de marque qui inspire la fiabilité. Le branding nourrit le SEO, et le SEO nourrit le branding.
En partant d’un domaine vierge sans aucun historique, le site Bzhaze a construit une présence organique qui dépasse aujourd’hui les 178 mots-clés positionnés et 930 visites mensuelles selon Semrush. La Search Console enregistre 9 220 clics et 477 000 impressions sur les 12 derniers mois, avec une position moyenne de 21.
La courbe de croissance illustre la stratégie : une phase de construction patiente pendant les premiers mois, puis une accélération brutale à partir de mai 2025, quand les contenus optimisés ont atteint la masse critique nécessaire pour percer en première page. L’indice de visibilité Semrush a été multiplié par 32 en une semaine lors de cette bascule.
Mais le chiffre qui résume tout, c’est le chiffre d’affaires. Le référencement naturel est devenu le premier canal d’acquisition de Bzhaze, dépassant le million d’euros de CA. Un canal qui n’existait pas deux ans plus tôt et qui génère aujourd’hui un flux continu de demandes de création de compte, chacune représentant un prospect B2B qualifié prêt à commander.
Être en première page sur « grossiste cbd », c’est capter une part significative des 1 900 recherches mensuelles de professionnels qui cherchent activement un fournisseur. Chaque clic a une valeur commerciale directe, parce que derrière chaque recherche se trouve un gérant de boutique, un exploitant de distributeur automatique ou un revendeur en ligne prêt à passer commande. Sur ce type de requête, un seul client acquis peut représenter des milliers d’euros de commandes récurrentes.
Trois éléments expliquent cette trajectoire.
Le premier, c’est la résolution du paradoxe technique. Référencer un site qui cache ses prix est un défi que peu d’agences savent résoudre. L’architecture que nous avons conçue permet de nourrir Google avec du contenu pertinent tout en préservant le modèle de qualification commerciale. C’est cette dualité qui transforme le trafic organique en leads qualifiés plutôt qu’en simples visiteurs.
Le deuxième, c’est l’agressivité ciblée. Nous n’avons pas dispersé les efforts sur des dizaines de requêtes secondaires. Nous avons concentré la puissance sur les mots-clés qui génèrent du business : grossiste cbd, fournisseur cbd, cbd en gros. Cette concentration a permis de percer rapidement sur les requêtes qui comptent, plutôt que d’accumuler du trafic sans valeur commerciale.
Le troisième, c’est la cohérence entre le branding et le SEO. L’identité de marque construite pour Bzhaze ne sert pas uniquement l’image. Elle renforce la crédibilité perçue par Google (signaux de confiance, contenu de qualité, engagement utilisateur) et par les prospects (différenciation, professionnalisme, ancrage territorial). Les deux dimensions se renforcent mutuellement.