Créer un site internet, c’est une décision structurante. Mais avant de penser design ou fonctionnalités, une question se pose : votre site doit-il présenter votre activité ou vendre vos produits ? Les deux ne demandent ni le même budget, ni la même organisation, ni les mêmes compétences au quotidien.
Beaucoup d’entreprises se lancent sans avoir tranché clairement. Résultat : un site vitrine qui frustre les visiteurs prêts à acheter, ou un site marchand sous-exploité faute de logistique. Cette checklist a été conçue pour éviter cet écueil. Elle pose les bonnes questions dans le bon ordre, du besoin initial jusqu’au lancement, en passant par les fonctionnalités essentielles, les critères de décision et les bases du référencement.
Selon le Baromètre France Num 2025, 65 % des TPE-PME disposent d’un site présentant l’activité de l’entreprise, et ce chiffre monte à 81 % chez les PME. Le site existe, mais répond-il vraiment à l’objectif de l’entreprise ?
Le même baromètre indique que 37 % des TPE-PME proposent la vente en ligne ou le paiement en ligne. Ce qui signifie que près de deux tiers des entreprises présentes sur le web n’ont pas encore activé le levier transactionnel, par choix ou par défaut de cadrage initial.
D’après les données de marché récentes, la France affiche un taux de conversion e-commerce moyen de 1,10 %, ce qui place chaque détail du parcours d’achat, du format du site jusqu’au tunnel de commande, au cœur de la performance commerciale. Le bon format de site n’est pas une question technique. C’est une décision business.
En huit sections, cette ressource vous guide à travers les étapes clés du choix entre site vitrine et site marchand. Vous y trouverez les questions à vous poser avant de démarrer, les fonctionnalités attendues pour chaque format, les critères de décision concrets (budget, délai, logistique, équipe) et les bases pour rendre votre site visible sur les moteurs de recherche et les IA génératives.
Pas de théorie générale. Chaque point est formulé comme une action ou une vérification à mener, pour que vous puissiez avancer avec clarté. Et si votre activité évolue, la checklist couvre aussi la transition d’un site vitrine vers un site marchand, étape par étape.